应用商店优化（App Store Optimization）

什么是ASO？

• 少数小投入大产出的方法

• 是优化移动应用搜索结果排名和top charts rankings的方法

• 由于与SEO相似，也被称为App Store SEO, Apple Search Optimization, 或者Mobile App SEO

为什么ASO重要？

• More brand and app exposure

• Acquire more users

• Increase conversion rate

• 如果没有进行ASO，就不要进行付费广告投放

App Store First Impression Frame

• 标题（App Title）：简短，好记，避免与其它App名称过于相似；副标题可以描写使用场景

• 应用图标（Icon）：和手机屏幕背景不同的颜色

• 价格（Price）：订阅或内购

• Gallery：
• App截图：有横板与竖版，可以告知用户使用App的最佳角度。可以有独立的或者一张图片分割为多张的形式。
• App Store Video: Higher engagement, Auto Play on IOS 11, Explain products features and values better
• 每个地区可以上传3个视频并且需要本土化翻译成当地语言
• 视频最长30秒，但大部分用户看视频不会超过12秒，因此最好在前5秒就把卖点展示出来
• 需要提供有音频和无音频两个版本
• 如果有对话出现最好有字幕，因为大部分用户都是用无声观看视频，且苹果默认也是无声

App Store Listing Frame

• 营销文案（Promotional Text）
• 170字以内
• 开发者可以在任何时间修改营销文案，不需要发版

• 描述（Description）
• 4000字以内
• 需要发版
• 第一句话最重要

本土化（Localized All Assets）

The Mechanics of ASO

• 找到与APP相关且搜索量大且竞争相对小的关键词：Relevant + Competitive ranking + traffic=high exposure

• Ranking weight orders: APP Title（包含标题和副标题） > Keywords（应用名称和关键词重叠则只会计算一次权重，越靠前的权重越大，需要提供100个关键词，关键词一定要放在副标题中，需要借助第三方工具） > APP Description（字数无限制，保证核心关键词出现8-12次，可以与keywords权重叠加） > Ratings & Reviews（1个差评需要45个好评抵消，不同用户有不同等级，评论中出现频繁的关键词可以增加关键词排名）

苹果搜索广告（Apple Search Ads）

• 品牌关键词（Brand Keywords）：保护品牌

• Non-brand Keywords

• 匹配方式（Match methods）: broad\exact\search match

• Metrics
• Tap Through Rate (TTR)：相当于CTR，行业标准10%-20%
• Conversion Rate (CV)：行业标准40%-60%

• 竞价（Bid）
• CPA：点击
• CPT：转化